Podstawowe style negocjacji

Podstawowe style negocjacji

To jaki styl obierze dany negocjator, często determinuje także jego sukces. Trudno jednoznacznie określić jak przebiegać będą negocjacje, ponieważ podczas spotkania może dojść do wielu nieplanowanych sytuacji. Warto jednak zapoznać się z podstawowymi stylami negocjacyjnymi oraz określić wady i zalety każdego z nich.

Jednym ze stylów negocjacji jest dominacja. Wówczas jeden z negocjatorów usilnie dąży do osiągnięcia własnych rezultatów. Negocjacje są traktowane jako swego rodzaju walka. Postawa takiego negocjatora określana jest, jako agresywna oraz żądna władzy. W tym stylu negocjacji nie są akceptowane żadne kompromisy.

Kolejnym przykładem jest styl dostosowywania się. Negocjatorom zależy wówczas na osiągnięciu porozumienia. Ten styl negocjacji zazwyczaj umożliwia zachowanie dobrych stosunków w przyszłości, jednakże metoda ta ma swoje wady. Często negocjator traci swój autorytet u partnera.

Niekiedy stosowany jest styl unikania. Wówczas strony zakładają samoistnie wyjaśnienie problemu. Taka postawa jest dość niebezpieczna, ponieważ w końcowym efekcie może spowodować obustronną przegraną.

urzadzenia.jazda.net.pl

Zostaw komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *